Entrenamiento en Efectividad en Ventas
Aprende a diseñar e implementar un Programa de Incentivos que asegure la asignación correcta del variable al personal de ventas
¿Cómo afecta la asignación incorrecta de un variable en la retención de vendedores y a los resultados de la empresa?
Afecta en gran proporción la motivación y permanencia del personal de ventas, como en el logro de los resultados de una organización, debido a que este ingreso se refleja directamente en el estado de Ganancias y Pérdidas de la empresa
Que logras con un Programa de Incentivos instalado
en tu gestión de Recursos Humanos
Asignación correcta de una variable en el área comercial
Los vendedores deben recibir incentivos alineados con los desafíos comerciales de la organización
Monitorea los resultados parciales y finales de ventas
Realiza un seguimiento constante de la respuesta del mercado y procede a ajustarlo oportunamente.
Logra tener un enfoque
Estratégico
Las ventas se reflejan en la revisión económica y financiera de la empresa en el Comité de Gerencia.
Acuerda con el colaborador el variable correspondiente
Establecer cuánto es el variable real y alcanzable que debe percibir el personal de ventas de acuerdo al desafío comercial para lo cual ha sido contratado. Ello es clave y favorece en la atracción como en la retención del personal del core business de cualquier organización.
¿Cómo te ayuda un Programa
de Programa de Incentivos para lograr los resultados de una organización?
Define la asignación correcta de un
variable del personal de ventas alineado
con el desafío en ventas y con la estrategia
comercial propuesta
Favorece en la expectativa salarial que
espera alcanzar el vendedor para que
logre sus ingresos variables convenidos
en su contratación
AQUÍ TE EXPLICO EN QUE CONSISTE
EL ENTRENAMIENTO
Contenido del Programa completo
Introduccion
Los programas de incentivos fomentan el rendimiento de los empleados mediante recompensas basadas en logros específicos y metas de ventas. Su diseño es crucial para el éxito comercial.
Motivación y Desempeño
La motivación impulsa el desempeño de ventas. Conocer diferentes teorías de motivación ayuda a personalizar incentivos y aumentar el compromiso de los empleados.
Elementos del Programa
Un programa efectivo debe ser claro, alcanzable, medible y alineado con los objetivos de la empresa para motivar a los vendedores adecuadamente.
Mix de Remununeración
Un mix de remuneración equilibrado entre el % del salario base y comisiones puede impulsar la motivación. El diseño debe ajustarse a las metas y expectativas del equipo.
Objetivos y Metas
Los objetivos claros y alcanzables son fundamentales para guiar el rendimiento de los empleados. Deben ser específicos y medibles, favoreciendo la dirección y motivación.
Herramientas y mecanismos
Utilizar herramientas como bonificaciones, premios y reconocimiento puede incrementar la motivación y el compromiso de los vendedores, optimizando el rendimiento y resultados.
Monitoreo, seguimiento y ajustes
Realizar un seguimiento regular y evaluar el rendimiento de los programas de incentivos que permita realizar ajustes necesarios para maximizar su efectividad y adaptarse a los cambios.
Aplicación y puesta en práctica
Se despliega el lanzamiento del Programa de Incentivo, a través de una estrategia de comunicación, lineamientos para aplicar a cada segmento, como una plantilla para el cálculo de incentivos.
¿Por qué elegir este entrenamiento?
Asegura alcanzar las ventas estimadas
“Establece cómo a través de la fuerza de ventas a alcanzar los resultados comerciales estimados”
Mayor retención del personal
"Un variable bien establecido y alcanzable por el personal comercial resulta ser atractivo al mercado laboral"
ROI comprobado
Realizar estimaciones en el área comercial solo será alcanzado a través de un real plan de incentivos"
Motiva a tu equipo comercial
“Proporciona un lineamiento claro para que pueda alcanzar las metas y asegure su remuneración variable convenida”
Objetivos claros
"Focalizar bien los objetivos de ventas permite orientar el esfuerzo de ventas para alcanzar las metas establecidas"
Resultados rápidos
"Un Programa de incentivos alineado con el desafío comercial permite ver los resultados desde el primer día de gestión"
Lo que opinan nuestros alumnos y clientes en Perú y Chile
"Julio César, brinda un servicio altamente profesional, con una mirada experta, puede diagnosticar y guiar la gestión de Compensaciones. Sus reportes y el acompañamiento que hace al equipo son altamente valiosos"
Ericka La Rosa
Jefe Recursoss Humanos - Idisac - Perú
"Excelente servicio de Julio César Larriega, muy amable y colaborador, muy buen material de apoyo y plataforma, me encantó"
María Contreras
Analista de Compensaciones y Control de Gestión, Transportes Nazar - Chile
"Los recursos que nos entrega el Asesor Julio César Larriega y la metodología de trabajo es admirable, totalmente dispuesto a resolver cualquier inquietud de nuestras dudas".
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Alejandra Vásquez Saldaña
Analista de Gestión Laboral, Comunidad de Gestión Corporativa Orden San Agustín, Provincia Nuestra Señora de Gracia del Perú.
"Es un magnífico entrenamiento, es una inversión que te ayuda a comprender el ciclo completo de la valoración de puestos; aunado a la experiencia, la explicación y la disposición de Julio para que realmente uno aprenda!! Mil gracias!!!!!".
Coordinador Recursos Humanos
Grupo AutoFin - México
"Excelente servicio de Julio César Larriega, muy profesional, realmente ha superado las expectativas. Hemos quedado muy satisfechos con los entregables"
Brenda Gómez
Jefe Desarrollo de Talento - Instituto Financiera Caja Piura - Perú
"Más que un asesor lo sentimos como parte de nosotros, Julio César Larriega mostró un alto compromiso con la organización, su despliegue se caracterizó por ser muy didáctico y dinámico, ello permitía que nuestra participación sea muy activa, de ser necesario se reforzaba algunos temas, durante la asesoría se mostró mucha solvencia en sus conocimientos y resaltó su visión de negocio, considero que hemos establecido una relación en el tiempo".
Julia Cedrón
Jefe Recursos Humanos, Colegio San José y el Redentor - Perú
“El Taller de Compensaciones recibido ha sido beneficioso y necesario donde laboro, el material fue muy útil. La disposición del profesor Julio César Larriega fue muy buena debido a que unificaba la enseñanza con su experiencia laboral.”
José Luis García Terrazos
Gerente de Recursos Humanos, Colegio Ingeniería - Perú
"El entrenamiento realizado por Julio Larriega ha sido muy beneficioso, ya que, te invita a analizar el contexto que rodea a los distintos casos para luego pasar a la pasar a la parte técnica. Totalmente recomendable".
Raphael De La Cruz
Analista de Recursos Humanos - Perú
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